Ti racconto quanto guadagno come agente immobiliare e founder di una piccola agenzia (per ora) e quanto guadagno dall’attività su youtube.
Fonti di fatturato
Il mio fatturato arriva da 5 revenue strem diverse, ovvero 5 canali da cui mi arriva fatturato.
- Youtube: Brand e pubblicità
- Consulenze tecniche
- Sublocazioni: Foto/video villa valente
- Gestioni immobiliari: Valente Italian Properties
- Vendite e consulenze (mediazione immobiliare): Properties – Valente Italian Properties
Differenza fra fatturato, utile e guadagno personale
Fatturato, utile e guadagno dell’imprenditore non sono la stessa cosa, e confonderli porta a valutazioni sbagliate. Il fatturato è il totale di ciò che l’azienda incassa vendendo beni o servizi, ma non dice nulla su quanto resta davvero. Dall’incasso vanno tolti tutti i costi (personale, marketing, affitti, consulenti, tasse, ammortamenti, ecc.): ciò che rimane è l’utile. Il mio guadagno come imprenditore, però, non coincide automaticamente con l’utile: dipende da quanto utile viene distribuito, da eventuali compensi o stipendi che percepisco per il ruolo operativo che svolgo, e dalle imposte personali. In sintesi: un’azienda può fatturare molto e avere poco utile, e può avere utile senza che l’imprenditore incassi davvero molto nel breve periodo, se decide di reinvestire o se la struttura dei costi è pesante.
Utile = Fatturato − Costi totali
quindi inizierò raccontandoti quanto abbiamo fatturato da ogni linea di business, quanto abbiamo speso, di conseguenza quanto utile/guadagno abbiamo fatto e quanto ho guadagnato (praticamente quanto mi sono pagato).
Quanto ho guadagnato da Youtube
Dico youtube per semplicità ma include anche collaborazioni che ho fatto su instagram.
Come creator ho 2 fonti di fatturato:
- La pubblicità che in automatico youtube inserisce all’interno dei miei video: Adsense
- Collaborazioni con i brand
In totale quest’anno abbiamo fatturato da qui 39.514 €
divisi in:
- € 16.776 da adsense
- € 22.738 da collaborazioni con i brand
Rispetto al 2024 abbiamo triplicato il fatturato, benissimo ma è semplice triplicare quando parti dal basso. L’obiettivo qui era fare 40.000 € e praticamente lo abbiamo raggiunto.
L’incremento è dovuto a:
- Aumento di visualizzazioni ma sopratutto “watch time“, il tempo totale che le persone hanno trascorso a guardare i miei video
- Più collaborazioni con i brand
Ma… questo fatturato non basta nemmeno a pagare i costi per mandare avanti una produzione di contenuti costante di ottimo livello (in realtà se la qualità è buona dovreste dirmelo voi, non io).
Comunque tra produzione, editing e pubblicazione dei contenuti abbiamo speso circa 40.000 € nel 2025.
Per questo personalmente considero la produzione di contenuti più che altro un investimento. Un investimento nel personal brand e in quello della mia azienda, che porta opportunità alle altre linee di business.
Nel 2026, comunque l’obiettivo è di raggiungere 60.000 €. Siamo partiti bene con un buon deal con un brand, ma l’obiettivo è tutto da costruire.
Consulenze Tecniche
A luglio abbiamo aperto un nuovo ramo di attività, il reparto tecnico, costituendo una nuova società che si chiama Valente Project, la quale assiste i nostri clienti, ma anche clienti esterni all’agenzia.
Si occupa di:
- Conformità (e difformità) Urbanistiche, edilizie e catastali
- Pratiche urbanistiche (sanatorie, SCIA, CILA…)
- Progetti e direzione lavori.
Ha iniziato a lavorare ad agosto e nel 2025 ha avuto preventivi firmati per circa 45.000 €, ma essendo molte pratiche ancora in corso l’incasso è stato di 30.693,12€.
Non esistendo nessun confronto con l’anno precedente non posso fare particolari valutazioni.
L’obiettivo per quest’anno è raggiungere 300.000 € di fatturato con questa business unit.
Sublocazioni
La sublocazione per affitti brevi è un modello in cui un soggetto prende un immobile in affitto a medio-lungo termine da un proprietario e, con il suo consenso e nel rispetto del contratto, lo riaffitta per periodi brevi (turistici o transitori) attraverso piattaforme come Airbnb o Booking. Chi subloca si occupa di allestimento, gestione operativa, pricing, pulizie, manutenzione e adempimenti normativi, assumendosi il rischio imprenditoriale. Il proprietario incassa un canone fisso e garantito, mentre il margine per chi gestisce deriva dalla differenza tra i ricavi degli affitti brevi e i costi complessivi (canone, utenze, servizi, tasse). È un modello che funziona soprattutto in aree ad alta domanda (città e località turistiche) e richiede competenze operative e controllo dei costi per essere profittevole.
Anche quest anno non abbiamo ampliato il numero di immobili, e il fatturato è calato di circa 10.000 € rispetto al 2024.
Il calo è dovuto principalmente ad errori nella gestione del revenue management (nella gestione dei prezzi in parole semplici), ma se vuoi capire meglio come funziona ho fatto un video al riguardo.
Il margine operativo di questa attività è stato di 12.200 €. Il margine operativo è la parte di fatturato che resta all’azienda dopo aver pagato tutti i costi operativi, e misura quanto l’attività è realmente profittevole prima di tasse e oneri finanziari.
A fine 2025 abbiamo costituito una società separata che si occuperà della gestione di immobili includendo sia la sublocazione che la gestione per conto dei proprietari (la prossima linea di business che analizzeremo).
Gestioni immobiliari
La gestione di affitti brevi come property manager consiste nel gestire l’immobile per conto del proprietario, occupandosi di promozione, prenotazioni, ospiti, pulizie, manutenzione, pricing e adempimenti, in cambio di una commissione sui ricavi, senza assumersi il rischio del canone.
Praticamente è un Revenue share, Il nostro guadagno è una percentuale di quello che facciamo guadagnare al proprietario. Se il proprietario fattura 0 noi non guadagniamo niente.
La gestione nel 2025 ha generato 71.812,32 € in crescita del 25,1% rispetto al 2025
Gestione e sublocazione entreranno dal 2026 nella nuova società Valente Living srl che avrà l’obiettivo di fatturare 300.000 €.
Mediazione e consulenza immobiliare
Questo è l’ambito in cui ho iniziato e, finalmente, dopo tanto lavoro sembra che abbiamo trovato un modello per crescere.
Qui si parla di aiutare le persone a comprare, vendere o investire in immobili.
Nel 2024 avevamo avuto delle difficoltà, dovute a degli errori da parte mia, cose che dovevo imparare. Non avevo saputo gestire bene la delega e ne ho parlato in questo video.
Ma nel 2025….
abbiamo fatturato 332.000 € da questa business unit! Un ottimo risultato (anche se leggermente sotto all’obiettivo).
In crescita di oltre il 26% rispetto anche al 2023 (che era stato l’anno migliore).
Ma la cosa che più mi fa sperare per il futuro è che, in questi 332.000 €, io sono intervenuto pochissimo rispetto al passato. I miei colleghi sono cresciuti e hanno portato un fatturato importante, mentre io mi sono concentrato sul marketing e sul lavoro più manageriale. Hanno saputo gestire bene i clienti e le trattative, con molta più autonomia.
Per raggiungere questo risultato ho strutturato procedure precise e formazione costante. Dopo un anno di lavoro su questi aspetti adesso le persone sono in grado di iniziare a lavorare in maniera efficace più velocemente e in autonomia.
Nel 2026 l’obiettivo per questa business unit è di fare almeno 600.000 €, ma sto già strutturando questo reparto per produrre 1 mln.
Come farò crescere la mia agenzia immobiliare
Dopo aver strutturato procedure precise gli aspetti su cui devo lavorare sono essenzialmente 3:
- HR: Inserire e rendere performanti agenti immobiliari con il nostro modello di lavoro. L’obiettivo è di 20 agenti operativi, ma credo di poter raggiungere questo obiettivo già nei primi 6 mesi.
- Lead generation: Produrre, con il marketing, abbastanza lead (potenziali clienti) per il gruppo di collaboratori in crescita.
- Sistema informatico: Terminare il nostro sistema informatico proprietario che ci consente di automatizzare tantissimi task di un agente immobiliare e aumentare le performance del singolo agente.
Altri 2 dati importanti:
- Numero di vendite: 22 vendite (ticket medio circa 13.000 € escludendo la parte di consulenze)
- 62.000 € di fatturato medio ad agente che è ottimo per per una agenzia con risorse nuove che devono ancora prendere il ritmo.
Fatturato totale
Il fatturato totale è stato quindi di…
560.000 €!
Non abbiamo raggiunto l’obiettivo di 600.000, ma ci siamo andati molto vicini.
- +75% vs 2024
- +33,5% vs 2023
Quindi siamo in una traiettoria chiara di scalabilità post-riassetto 2024. Il lavoro iniziato in proceduralizzazione e formazione delle persone sta iniziando a dare i suoi frutti.
Per questo l’obiettivo per il 2026 è raggiungere il milione di euro di fatturato.
Avrai però notato una anomalia: la somma degli obiettivi delle singole business unit è più alta dell’obiettivo di fatturato.
Questo perché ho imparato un concetto importante.
La ridondanza nella programmazione dell’obiettivo
Se voglio raggiungere un’obiettivo (per esempio fatturare 1 mln) devo lavorare per eccesso. Se mi organizzo e lavoro per fatturare un milione, programmo le mie azioni su questo, basterà qualcosa che vada storto, magari che non riesca a chiudere una vendita, e l’obiettivo salta (non viene raggiunto).
Se invece programmo le mie azioni e la mia organizzazione in eccesso, per esempio per fatturare 1.2 mln, allora ho più margine di errore. Anche se qualcosa non va posso comunque raggiungere l’obiettivo.
Anche perché negli ultimi mesi abbiamo raggiunto un livello di monitoraggio e programmazione degli obiettivi veramente dettagliato, che revisioniamo ogni settimana per capire cosa correggere in tempo.
L’Utile di Valente srl
Ma quindi quanto è stato l’utile?
Secondo i calcoli dovrebbe essere di circa 130.000 €. Dico secondo i calcoli perché poi il bilancio definitiva uscirà nei prossimi mesi e potrebbe essere diverso (anche solo per il fatto che la contabilità di una SRL segue il criterio di competenza e non di cassa).
Una SRL usa il criterio di competenza perché, per legge, deve tenere la contabilità ordinaria e rappresentare la situazione economica reale dell’azienda: ricavi e costi si registrano quando maturano, non quando vengono incassati o pagati. Questo permette di capire se l’attività è davvero in utile o in perdita, indipendentemente dalla liquidità momentanea. Il criterio di cassa, invece, guarda solo ai movimenti di denaro ed è più semplice ma fuorviante, perché può far sembrare sana un’azienda che in realtà non lo è. Per questo la cassa misura la liquidità, la competenza misura la performance economica.
Ma quindi, ho personalmente guadagnato 130.000 €?
No, in realtà la società mi paga uno stipendio (che vediamo fra poco), quindi 130.000 è l’utile già pagati gli stipendi (compreso il mio)
Il mio guadagno personale
Tra stipendio, rimborsi spese e royalties il mio stipendio 2025 è stato di circa 38.000 €. A questo va aggiunto l’affitto che percepisco dal mio appartamento di 9240 €/annui.
Indirettamente, l’utile dell’azienda è anche mio (in parte perché ho altri soci), ma non lo divideremo fra i soci (almeno per il momento).
Investiremo gli utili nella crescita della nostra realtà nei 3 ambiti che abbiamo individuato come ad alto impatto per la nostra crescita:
- Ampliare il numero di agenti in Valente e continuare a migliorarne le performance
- Lead generation
- Terminare e migliorare il nostro software proprietario per facilitare e rendere più sicuro il lavoro dei consulenti e agenti immobiliari.
Ci serviranno bei soldi per raggiungere i nostri obiettivi!
