Il mondo degli agenti immobiliari è un settore affascinante e sfaccettato, dove le opportunità di guadagno sono variegate e dipendono spesso dalla struttura dell’agenzia con cui si collabora. Mentre molti vedono gli agenti immobiliari come intermediari tra acquirenti e venditori, spesso non si considera l’aspetto finanziario dietro questa professione. In questo articolo, esploreremo le diverse modalità di compensazione degli agenti immobiliari e analizzeremo quale modello potrebbe essere il più conveniente per coloro che desiderano intraprendere questa professione.
Quanto è la provvigione di un’agenzia immobiliare
Le agenzie immobiliari guadagnano principalmente attraverso le commissioni sulla compravendita di proprietà. Di solito, la commissione è una percentuale dell’importo totale dell’affare e viene divisa tra l’agenzia dell’acquirente e quella del venditore. In media, si parla di una commissione del 3-4% da ciascuna parte, contribuendo al 6-8% totale sulla transazione immobiliare.
Su una compravendita da 200.000 €, la provvigione dell’agenzia immobiliare potrebbe essere fra i 12.000 € e i 16.000 €.
Questi importi non vanno però direttamente nelle tasche dell’agente immobiliare (a meno che non sia un libero professionista che lavora completamente da solo).
Quindi, quanto guadagna un agente immobiliare?
Il Modello dei Grandi Franchising
Alcune agenzie, come Tecnocasa o Tempocasa, seguono un modello di compensazione per il personale che prevede commissioni relativamente basse, generalmente comprese tra il 5% e il 20% (a seconda del livello di carriera raggiunto), e talvolta offrono un rimborso fisso ai propri agenti. Questo approccio può fornire una certa sicurezza finanziaria iniziale, ma il compenso fisso tende a diminuire dopo i primi mesi. Tuttavia, l’agente beneficia del supporto e del marchio del franchising, oltre a risparmiare sui costi operativi.
In una compravendita esempio, come quella analizzata all’inizio dell’articolo, un agente Tecnocasa potrebbe guadagnare tra i 1200€ e i 1600€ che sommati ad un rimborso spesetra i 500-700€ porterebbe a 2000€ lordi.
Il Modello Remax: Altissime Commissioni e Rischio Imprenditoriale
Remax, ispirandosi al modello americano, adotta un approccio diverso. Le commissioni possono arrivare al 70-80%, ma gli agenti devono affrontare spese di affitto, pubblicità, royalties e altri costi associati. Questo modello offre alti guadagni potenziali, ma richiede anche un notevole impegno finanziario e un rischio imprenditoriale significativo.
In questo caso, sulla compravendita esempio, il guadagno sarebbe molto più alto: tra i 10.000 € e i 14.000 € lordi. A questo però andrebbero sottratti i costi fissi, supponiamo 1000€/mese (stando bassi). Oltre a questo è da considerare che le vendite non ci saranno probabilmente tutti i mesi e i costi fissi vanno ad erodere il guadagno finale.
Il Modello Intermedio: Alta Provvigione Senza Spese Fisse
Alcune agenzie, come Valente Italian Properties, seguono un modello intermedio che offre provvigioni elevate, ma senza spese fisse. In questo caso, gli agenti possono beneficiare di commissioni intorno al 50% senza dover sostenere costi operativi aggiuntivi. Questo modello permette agli agenti di ottenere guadagni significativi e allo stesso tempo ridurre il rischio finanziario associato.
In questo caso la provvigione sarebbe tra i 5.000 e gli 8.000 €, senza doversi preoccupare di dover pagare spese fisse né durante il mese in corso, né durante quelli successivi.
Vantaggi di Lavorare in un’agenzia
Oltre alla compensazione finanziaria, lavorare in un’agenzia immobiliare offre numerosi vantaggi.
- Gli agenti possono evitare il rischio imprenditoriale che deriva dall’avviare una propria attività
- Supporto legale, tecnico e amministrativo fornito dall’agenzia stessa.
- L’adesione a un marchio consolidato può garantire un flusso costante di clienti grazie agli investimenti pubblicitari dell’agenzia.
- La formazione e la crescita professionale sono spesso parte integrante di queste strutture, consentendo agli agenti di migliorare costantemente le proprie competenze.
Scelta del Modello: Dipendenza dalle Aspettative e dagli Obiettivi
La scelta del modello di compensazione dipende dalle aspettative e dagli obiettivi personali. Se l’obiettivo principale è garantirsi un reddito fisso, il modello con rimborso spese potrebbe essere la scelta migliore, anche se potrebbe non garantire una sicurezza finanziaria elevata. D’altro canto, il modello Remax potrebbe attrarre coloro che cercano alti guadagni e sono disposti ad affrontare un maggiore rischio imprenditoriale.
Tuttavia, il modello intermedio, come quello adottato da Valente Italian Properties, potrebbe rappresentare il compromesso ideale. Gli agenti possono beneficiare di provvigioni sostanziose senza dover sostenere spese fisse, riducendo al minimo il rischio finanziario e garantendo al contempo un supporto solido e opportunità di crescita.
In conclusione, il mondo degli agenti immobiliari offre una vasta gamma di opportunità di guadagno attraverso diverse modalità di compensazione. La scelta del modello più adatto dipenderà dalle preferenze individuali, dalle aspettative finanziarie e dagli obiettivi di carriera. Quale che sia la scelta, è fondamentale prendere in considerazione tutti gli aspetti finanziari e professionali prima di intraprendere questa affascinante professione.
