Cos’hanno in comune Silvio Berlusconi, Flavio Briatore e questo tizio che va in giro su un Jet privato?
Sono tutti, o lo sono stati, agenti immobiliari.
Probabilmente ti piacerebbe cominciare una carriera in questo settore e in questo video vedremo, passo passo, come puoi farlo. Anche gli aspetti più pratici in ogni dettaglio.
Mi chiamo Jacopo e sono, appunto, un agente immobiliare. Su questo Blog e sul sito Valente Italian Properties (la mia azienda).
Online trovi mille corsi per agenti immobiliari. Ti dicono che devi fare un esame, ma che è difficilissimo e devi essere raccomandato, oltre a spendere migliaia di euro in formazione per poi andare a citofonare nei palazzi elemosinando case in vendita.
Come prendere la strada giusta e diventare un agente immobiliare di alto livello?
1) Prova a lavorare in agenzia Immobiliare
Il primo passo per diventare agente immobiliare è provare.
Assolutamente non investire in corsi, formazione da migliaia di euro o cose del genere prima di aver provato.
Potresti avere sentito la leggenda secondo la quale, facendo l’agente immobiliare guadagnerai un sacco di soldi, guiderai auto di lusso e avrai a che fare con le persone più ricche che compreranno da te ville da milioni di euro.
In realtà, fare l’agente immobiliare non è soltanto far vedere case di lusso a clientoni ricchissimi e parlare di dove potrebbe stare il divano e dove il letto.
C’è anche quello, ma il lavoro VERO è molto diverso:
- Devi avere conoscenze giuridiche, tecniche e finanziarie per aiutare i tuoi clienti.
- Devi sviluppare una forte componente commerciale per acquisire case da vendere e clienti.
- Devi fare chiamate difficile, conversazioni scomode, appuntamenti a tutte le ore
- Ma sopratutto mettere da parte il tuo ego e ingoiare molti rospi, ricordando che l’importante è chiudere affari e non avere sempre ragione.
E’ un lavoro difficile e probabilmente diverso da come te lo immagini. Quindi inizia a collaborare con una agenzia immobiliare.
Impara, sperimenta e osserva.
Capisci se la tipologia di lavoro ti piace e se potresti costruirci una carriera.
Una opportunità se vuoi diventare agente immobiliare
Prima di andare avanti con l’articolo, se vuoi diventare agente immobiliare nel settore immobili di pregio, Valente Italian properties seleziona continuamente i migliori talenti con potenzialità di carriera in ambito immobiliare per avviarli in un percorso di crescita strutturato.
- Percorso di crescita economica e professionale
- Formazione in ambito immobiliare, giuridico, tecnico, commerciale e imprenditoriale/professionale
- Affiancamento ad un Mentore esperto
- Brand in crescita e possibilità di sviluppi importanti di carriera.
- Metodologia di lavoro moderna e utilizzo tecnologie applicate al settore immobiliare
Se pensi di avere le caratteristiche e l’ambizione per eccellere in questo lavoro puoi scrivere a info@valenteit.com presentandoti brevemente, per iniziare il percorso di selezione.
2) Scegli l’agenzia immobiliare giusta
Puoi iniziare a lavorare nel settore anche senza la licenza come agente immobiliare, che conseguirai con l’esame. Ovviamente non potrai fare determinati passaggi, come proposte e incarichi, dove un broker immobiliare abilitato dovrà assisterti.
Per questo devi cominciare lavorando in una agenzia immobiliare, ma come scegliere quella giusta?
Ecco qualche considerazione che dovresti fare.
Compensi – Quanto guadagna un agente immobiliare?
Alcune agenzie prevedono un compenso completamente a provvigione, altre un rimborso spese fisso + provvigioni (più basso rispetto al primo caso).
Se hai bisogno di avere un minimo di entrata già dal primo mese devi scegliere la via del fisso + provvigioni. Probabilmente non venderai nulla nei primi mesi e potresti trovarti in difficoltà.
Se invece hai una certa tranquillità economica e puoi permetterti di stare i primi 6 mesi senza guadagnare nulla potresti anche scegliere l’opzione a solo provvigioni. Di solito consente guadagni più elevati, ma il rischio è maggiore.
Inizialmente sarà difficile vendere con costanza, quindi è importante orientare questa scelta con attenzione.
Modalità di impiego
Il 99% delle agenzie ha agenti a partita IVA, quindi non aspettarti una assunzione. D’altro canto, tieniti lontano da quelle agenzie che ti impongono orari di ufficio fissi. Essendo un lavoro autonomo (a partita iva appunto) secondo la legge è vietato imporre degli orari fissi di lavoro o presenza in ufficio.
Ovviamente, specialmente nel caso dell’opzione fisso più provvigione, ti verrà richiesto un certo livello di produzione crescente, man mano che le tue skills immobiliari migliorano.
Modalità di lavoro
Vi è mai capitato di ricevere una chiamata da un giovane ragazzo/a che vi chiede se nel vostro palazzo ci sia qualcuno che vuole vendere o se voi stessi volete vandere casa? Ecco quello è il modo con cui gli agenti immobiliari si sono cercati il lavoro per decenni.
Come trova i clienti e gli immobili l’agenzia con cui stai parlando? Utilizza moderne tecniche di marketing e branding oppure si affida a chiamate a freddo sull’elenco telefonico e citofonate a caso nei palazzi? In molte agenzie i nuovi arrivati vengono utilizzati quasi come carne da macello in queste attività denigranti.
Nelle migliori agenzie c’è una produzione automatica di clienti e gli agenti devono contattarli e portare a casa il risultato. I più ambiziosi affiancano anche la ricerca attiva sul territorio, ma è sempre bene farlo intelligentemente e non chiamando a tappeto tutto l’elenco telefonico.
Formazione
Tutti i proprietari di agenzie ti diranno che “puntano sulla formazione”. Non fidarti solo delle parole, verifica i programmi di formazione. Ci sono giornate dedicate all’apprendimento? Avrai un mentore al tuo fianco?
Prospettive di carriera
Guarda e parla con chi già lavora nell’agenzia che ti interessa, ti sembrano persone soddisfatte che stanno crescendo? L’agenzia sta crescendo in generale? Qual è la visione del proprietario, quali sono i suoi obiettivi? (potete fare anche voi domande durante un colloquio!).
Grandi Marchi o piccola agenzia
Qui vi darò la mia opinione personale: Non fidatevi dei franchising. Ogni ufficio ha un proprietario diverso e persone diverse, il marchio (senza fare nomi) non è garanzia di niente. La differenza la fanno i punti sopra esposti, l’ambizione e la capacità del proprietario di far crescere l’attività e i propri collaboratori.
3) Il corso per agente immobiliare
Non si tratta di un corso qualsiasi, ma è regolato dalla legge e gestito a livello regionale.
Il corso per agenti immobilari:
- E’ Obbligatorio per poter conseguire la licenza
- Può essere organizzato dalla Camera di Commercio o da aziende private autorizzate dalla regione
- Dura circa 200 ore (può variare da regione a regione)
- Può essere online, in presenza o misto (a seconda delle regole regionali e dell’ente che organizza il corso)
Gli argomenti trattati rientrano in 2 macrocategorie:
- Diritto:
- Professione del mediatore
- Obbligazioni
- Contratti
- Proprietà e diritti reali
- Aziende e procedure consorsuali
- Diritto di famiglia
- Titoli di credito
- Diritto tributario
- Estimo e mercato:
- Urbanistica e edilizia
- Estimo
- Mercato immobiliare
- Mercato creditizio
Alla fine del corso dovrai affrontare una piccola verifica delle conoscenze (di solito) per ottenere l’attestato di partecipazione, essenziale per poter sostenere l’esame.
Mentre studi cerca di trovare applicazione nel tuo lavoro quotidiano in agenzia, approfondisci e studia. Non limitarti a presenziare alle ore obbligatorie del corso.
4) Esame agente immobiliare
L’esame per agenti immobiliari è diviso in due parti:
- Scritto. Consiste in un test a crocette diviso in due parti Diritto e Estimo
- Orale. Verte sugli errori fatti nello scritto (di solito) o sugli argomenti del corso.
Commissione composta da professori di diritto e estimo oltre che da rappresentanti della camera di commercio.
Nessuno vuole bocciarti, l’unica ragione per bocciare è la scarsa preparazione.
5) Adempimenti burocratici
Dopo aver superato l’esame come agente immobiliare devi seguire alcuni adempimenti burocratici.
- Iscrizione al registro della camera di commercio dove siete residenti o dove si trova la vostra attività
- Servirà assicurazione professionale di un importo che varia a seconda dell’organizzazione:
- Ditta individuale: 260.000 €
- Società di persone 520.000 €
- Società di capitali 1.550.000 €
Adesso non avete più limiti, tutto dipende solo dalla vostra capacità e ambizione.
Potrete scegliere se rimanere nell’agenzia dove già state lavorando, se ci sono adeguate possibilità di crescita, oppure aprirne una vostra.
