5 errori da evitare assolutamente se vuoi investire in immobili

L’investimento immobiliare, come tutti i tipi di investimento, comporta dei rischi. Vanno conosciuti e gestiti al meglio, cercando di evitare gli errori che potrebbero seriamente compromettere la buona riuscita di una operazione.

Bisogna anche sottolineare che gli errori in questo campo si possono pagare a caro prezzo, dato che le cifre in gioco sono importanti. Per investimenti immobiliari consideriamo in senso allargata sia quelli a reddito che il trading immobiliare (che non sarebbe un vero e proprio investimento).

Diventa quindi fondamentale conoscere i più importanti per evitare di commetterli, o perlomeno provarci.

Se invece vuoi utilizzare il Crowdfunding per investire in immobili il percorso è molto più semplice!

Quello di cui parleremo in questo articolo deriva dalla esperienza diretta e non dalla lettura di libri o da racconti di altre persone.

Ecco i 5 errori che considero più rischiosi:

Fare il tuttologo, non avere una squadra

Mi sono spesso imbattuto in investitori che pensano di sapere tutto e credono di risparmiare accentrando su loro stesse tantissime attività. Si occupano loro di andare in comune a depositare i progetti oppure non mettono in vendita gli immobili tramite un’agenzia e si occupano direttamente di trovare gli acquirenti e fare le visite.

Io stesso, insieme al mio socio, nella prima operazione che abbiamo fatto siamo cascati con tutte le scarpe in questa trappola.

Dopo pochi giorni dall’inizio della vendita dell’appartamento siamo riusciti a trovare un acquirente, ci siamo sentiti quindi sulla vetta del mondo. Ci siamo sentiti forti e pronti a tutto. Avevamo l’acquirente, ma ancora dovevamo iniziare i lavori di ristrutturazione.

Peccando di arroganza e presunzione abbiamo voluto seguire tutto in prima persona: la scelta dei materiali, la direzione dei lavori, le modifiche richieste dagli acquirenti, la fornitura dei materiali necessari… ci intromettevamo continuamente nel lavoro del geometra e della ditta di costruzioni!

Qual è stato il risultato? Un completo fallimento. L’utile si è ridotto da circa 20k a soli 3k (e siamo stati fortunati a non andare sotto), i lavori sono durati 3 mesi in più, gli acquirenti erano molto scontenti perché avevamo sbagliato l’approvvigionamento dei materiali di finitura… Abbiamo anche rischiato di perdere l’acquirente.

Non avevamo le competenze e l’esperienza necessarie, ci vogliono i professionisti adatti per seguire ogni ambito dell’operazione immobiliare.

Cosa imparare da questa esperienza? Che non possiamo pretendere di avere le conoscenze di un geometra, un ingegnere, un commercialista, un avvocato e un impresario edile tutte nella nostra persona.

Dobbiamo riconoscere che ci sono professionisti che possono svolgere quel determinato compito meglio di noi, dobbiamo delegare queste attività a chi sa come portarle avanti.

Delegando i professionisti per le loro attività specifiche:

  • Riduci il rischio di errore. Un ingegnere esperto ha sicuramente più conoscenze e abilità (nel suo settore specifico) rispetto a te. Potrà quindi risolvere i problemi che gli si presentano ed evitare criticità in cui saresti potuto cascare.
  • Avrai la mente libera e noi piena di mille problemi tecnici. Questi problemi potrebbero sembrare difficili da risolvere e metterti sotto pressione. Per un professionista, invece, sono normale routine e sa come risolverli.
  • Avrai tempo libero da dedicare alle attività per te davvero importanti, come per esempio trovare e studiare nuove opportunità d’investimento.

Per questo, se non sei nel settore o non vuoi essere sommerso dai problemi e perdere un sacco di tempo, ti consiglio di affidarti a professionisti o società esperte nella gestione delle operazioni immobiliari.

 

Scegliere l’impresa di costruzioni in base al preventivo migliore

Errore molto tipico: farsi fare il preventivo dei lavori di ristrutturazione da 3 o 4 imprese edili e scegliere quella che ci propone il prezzo più vantaggioso.

Le imprese sanno che la maggior parte delle persone ragionano in questo modo, e una ditta poco seria potrebbe produrre il preventivo più vantaggioso possibile per accaparrarsi il lavoro.

A quel punto ha vari modi per aumentare il prezzo dei lavori inizialmente basso e aumentare il suo guadagno. Ad esempio:

  • Potrebbe utilizzare materiali di scarsa qualità
  • Potrebbe impiegare personale non regolarmente assunto
  • Potrebbe tirare fuori durante i lavori una serie infinita di imprevisti in modo da far lievitare i costi

Per ovviare a queste problematiche è importante scegliere la ditta edile non solo in base al prezzo ma anche in base ad altri fattori, come: tempistiche preventivate per l’esecuzione dei lavori, solidità della ditta edili, raccomandazioni di persone fidate.

È di fondamentale importanza stipulare un contratto costruito ad hoc dal nostro avvocato di fiducia per regolare il rapporto con la ditta edile, è necessario regolare tutti gli aspetti per non andare in contro a sorprese sgradevoli.

 

Scegliere l’immobile a istinto o in base al proprio gusto

Siamo esseri umani e come tali tendiamo a seguire le nostre emozioni. Molto spesso ho sentito frasi del tipo: “so che è una buona operazione, me lo sento!” oppure: “io seguo il mio istinto, la pancia”.

Nel settore immobiliare, come in ogni tipo di investimento, non è conveniente seguire l’istinto. È indispensabile basarsi sui numeri, sui fatti e su previsioni veritiere.

È altrettanto importante fare tutto questo basandosi su linee guida e parametri ben precisi, costruiti anche in base all’esperienza. Questo è utile per avere delle condizioni fisse per selezionare un’immobile, senza rischiare di farsi trascinare dall’entusiasmo del momento o dall’istinto.

Basarsi su quello che dicono le persone e non sui numeri e sui fatti

Ci sono anche altre frasi che le persone mi ripetono spesso, cose come: “il mercato immobiliare non funziona” oppure “non venderai mai una casa in quella zona”.

Sono tutte opinioni, basarsi sulle opinioni altrui è una delle cose più sbagliate che possiamo fare, in qualsiasi ambito della vita.

A questo proposito ricordo con piacere una delle prime operazioni immobiliari che ho sviluppato con il mio socio. Si trattava di un appartamento da ristrutturare alle porte di Lucca, in un quartiere chiamato San Vito. Tutti gli agenti immobiliari e le persone con cui avevamo parlato di questa opportunità ci avevano riso dietro dicendo che non avremmo mai venduto un appartamento in quella zona.

Lo abbiamo venduto in un paio di settimane, prima ancora di iniziare i lavori.

La storia si è ripetuta anche con un appartamento a Milano, diversi investitori con cui parlai dell’operazione mi dissero che il prezzo che avevo previsto (120.000€) era troppo alto per una zona “popolare” come Bovisa.

Abbiamo trovato un acquirente in 3 giorni, indovinate a quale prezzo? 120.000€.

Questo perché? Perché non ci siamo lasciati influenzare dalle opinioni di alcune persone, noi conoscevamo i fatti. Conosciamo i prezzi, il numero di compravendite e il tasso di crescita di ogni zona. Per questo sappiamo giudicare le opinioni che le persone sfornano con tanta facilità.

L’antidoto per combattere le opinioni sono i fatti, ed è nostro compito conoscerli.

Utilizzare un contratto standard per tutte le operazioni

Ho conosciuto diversi operatori del settore che utilizzano un contratto standard per tutte le operazioni, magari uno di quelli che vengono forniti ai corsi di formazione.

È un modo di operare molto pericoloso, in quanto ogni operazione fa storia a sé.

Ogni volta gli accordi e le esigenze sono diversi, le situazioni cambiano e, dato che fare un contratto vuol dire anche assumersi un impegno formale, deve essere fatto con uno strumento costruito ad hoc dal nostro avvocato di concerto con tutti i professionisti necessari (commercialista, ingegnere…).

È in gioco la nostra sicurezza e tranquillità. Scegliete il migliore avvocato, il miglior notaio e pagateli bene perché vi costruiscano dei contratti di ferro, inattaccabili, che mettano al sicuro il vostro investimento.

Potrei scrivere pagine e pagine, raccontando errori ed esperienze personali, ma penso di aver raggruppato alcuni dei principali errori in cui può incappare un investitore, soprattutto in ambito immobiliare.

In fin dei conti dobbiamo cercare di imparare dai nostri errori e se qualcuno li ha commessi prima di noi prendere spunto!

Quello che consiglio a tutte le persone che mi chiedono una dritta, e che mi sento di consigliare anche a te che stai leggendo questo articolo, è di affidarsi a persone o società che abbiano un’esperienza nel settore e che sappiano come devono essere condotte le operazioni immobiliare per ridurre al minimo i rischi.

Se vuoi approfondire l’argomento o semplicemente capire come lavoriamo e come possiamo esserti utili non esitare a contattarci lasciando i tuoi dati su questo sito oppure scrivendoci un messaggio alla nostra pagina Linkedin o Facebook.

Se questo articolo ti è stato d’aiuto supporta il blog con un caffè!☕

Jacopo

Dal 2018 mi occupo di mercato immobiliare. Nel 2019 ho svolto operazioni immobiliare per poco meno di un milione di euro e negli anni ho lavorato con agenzie e aziende di settore, tra cui Facile Immobiliare e Facile Ristrutturare. Adesso aiuto le persone a realizzare i loro progetti di acquisto, vendita e investimento nel mercato immobiliare come consulente e con i contenuti settimanali sui miei siti e canale youtube.Nel tempo libero le mie passioni sono 3: Sport (in questo momento triathlon), studio e viaggi.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Apri la chat
1
Serve aiuto?
Ciao! Sarò da te il prima possibile, intanto puoi scrivere la tua domanda 👉